Когда продавать жильё в Аликанте: октябрь лидирует с 5 159 сделками

Есть в Аликанте октябрьское утро, которое узнает каждый, кто здесь живёт. Жара уходит разом, на Эспланаде пахнет морем и кофе, а свет ложится наискосок на фасады над пляжем Постигет, будто кто-то убавил громкость лета. И это же, согласно статистике, месяц, когда в провинции меняет владельцев больше всего домов.

Если вы думаете о продаже, вопрос календаря вполне законный. Ответ интереснее, чем кажется: цифры говорят одно, а часы реальной сделки — другое.

Что говорят цифры

Статистика передачи прав собственности Национального института статистики Испании (INE) насчитала в 2025 году 54 767 сделок купли-продажи жилья в провинции Аликанте, на 4,6% больше, чем в 2024-м. Из них 44 051 — вторичное жильё и 10 716 — новостройки.

Самым сильным месяцем стал октябрь: 5 159 сделок. Самым слабым — август: 3 675. Разница почти 40%. Хорошо показал себя и май: 5 054 продажи против 3 836 в мае 2024 года, а в марте было зарегистрировано 4 664.

Общенациональная картина та же. Анализ idealista по данным INE за 2007–2023 годы показал, что январь был месяцем с наибольшим числом продаж в девяти из этих лет, за ним следуют май и июль, а апрель, декабрь и август обычно самые слабые. Иными словами, лидируют весна и осень.

Ловушка календаря: INE считает по дате регистрации

Вот нюанс, о котором почти никто не говорит. INE берёт за отчётный месяц дату внесения записи в Реестр собственности, и его собственная методология предупреждает, что эта дата не обязательно совпадает с датой подписания. Сделка, попавшая в октябрьскую статистику, могла быть подписана у нотариуса за несколько недель до этого.

И подписание — тоже не начало. Сначала идёт договор задатка (arras), который на Коста-Бланке часто заключают на два-три месяца вперёд, особенно если покупатель живёт за границей, — об этом мы писали в материале о продаже жилья иностранцу в Аликанте. А до задатка — просмотры, переговоры, второй визит с семьёй.

В переводе на ваш календарь: месяц, в который вы хотите подписать сделку, — не тот месяц, когда нужно выставлять объект. Если вы мечтаете закрыть продажу осенью, ваш дом должен быть на рынке, хорошо подготовленный, тогда, когда осенний покупатель только начинает искать, а это заметно раньше.

Реальные сроки продажи это подтверждают. По данным idealista, среди домов, проданных через портал во втором квартале 2026 года, лишь 7% провисели в объявлениях меньше недели. 19% продавались от недели до месяца, 27% — от одного до трёх месяцев, 36% — от трёх месяцев до года, 11% — больше года. В городе Аликанте доля экспресс-продаж за год снизилась с 7% до 5%. Мыслите месяцами, а не неделями, и ценой, выверенной с первого дня: об этом наш материал о том, как оценить жильё в Аликанте, чтобы продать за 90 дней.

Кто покупает и когда приезжает

Аликанте — не обычная провинция для продажи. Согласно Ежегоднику 2025 Коллегии регистраторов Испании, 43,29% сделок с жильём, зарегистрированных в провинции, пришлись на иностранных покупателей — почти втрое больше среднего по Испании (13,82%). Лидируют британцы, немцы и нидерландцы.

Такой покупатель не живёт по испанскому школьному календарю. Он живёт по расписанию аэропорта. Аэропорт Аликанте-Эльче завершил 2025 год с рекордными 19 950 394 пассажирами. Август стал лучшим месяцем в его истории — 2 098 522 пассажира, но и февраль побил собственный рекорд: 1 166 789 пассажиров, из них 999 022 — на международных рейсах. Неслучайно провинция продолжает продавать посреди зимы: тот, кто прилетает в феврале со списком просмотров, редко приезжает только ради солнца.

Местный покупатель, напротив, ориентируется на учебный год. Семьи, которые хотят въехать до сентября, ищут весной, и это отчасти объясняет, почему май так высоко в статистике.

Две аудитории — двое часов. Дом в Торревьехе или в Марина-Альта живёт за счёт первой. Семейная квартира в Сан-Висенте-дель-Распейч или в Беналуа — за счёт второй. Понимание того, какая из них ваша, говорит больше любой средней по провинции.

Свет тоже продаёт

22 июня в Аликанте 14 часов 49 минут светового дня, а солнце садится после половины десятого вечера. 21 декабря — всего 9 часов 29 минут. Кажется, деталь из календаря, но она меняет то, как показывают дом.

Зимой просмотр после работы проходит в темноте. Терраса, которая днём — главный аргумент, превращается в тёмный прямоугольник. Если вы продаёте с ноября по февраль, назначайте просмотры и фотосъёмку на середину дня или на час перед закатом, когда низкий золотой свет заходит в гостиные с южной ориентацией.

Терраса с видом на море, как у этой виллы в Сьерра-Кортина в Финестрате, фотографируется в таком свете — или не фотографируется вовсе. В хоум-стейджинге первая фотография решает почти всё, а сезон решает, когда эту фотографию можно сделать.

Август: месяц подготовки, а не подписания

Август — самый слабый месяц в Реестре по прозаичным причинам. Нотариусы работают по летнему графику, банки дольше одобряют ипотеку, оценщики в отпуске, покупатели ставят поиск на паузу. Город полон людей, но не тех, кто приехал покупать.

Но это не потерянный месяц. Это идеальное время подготовить жильё: мелкий ремонт, покраска, порядок, документы в актуальном состоянии. Тот, кто встречает сентябрь с подготовленным и хорошо отснятым домом, выходит на рынок ровно тогда, когда просыпается осень.

Возможный календарь

Без жёстких рецептов, но вот ритм, которого придерживаются многие продавцы в провинции:

• Июль и август: подготовить жильё, собрать документы и определить цену по реальным аналогам.
• Сентябрь и октябрь: выйти на рынок. Это окно питает сильные месяцы осени и зимы.
• С ноября по февраль: просмотры иностранных покупателей, которые проводят здесь холодные месяцы или прилетают специально. Следите за светом.
• С марта по май: второе большое окно, когда местные семьи ищут жильё к лету.
• Июнь: закрыть согласованные сделки до того, как август притормозит нотариусов и банки.

Что важнее месяца

Последнее, честное замечание. Календарь помогает, но не спасает переоценённый дом. Жильё, выставленное на 15% дороже рынка, не продаётся ни в октябре, ни в мае: оно просто копит месяцы на портале и теряет привлекательность. Лучший месяц для продажи — тот, когда ваш дом выходит на рынок подготовленным, хорошо представленным и по цене, которую покупатель признаёт.

А дальше — да: если можете выбирать, выбирайте осень. Мало что убеждает сильнее, чем гостиная в Аликанте в пять часов октябрьского вечера, с открытым окном и морем прямо перед вами.

Если вы думаете о продаже, свяжитесь с нами: мы поможем оценить ваше жильё и выбрать момент. Или посмотрите наши объекты, чтобы увидеть, как они представлены на рынке.