Cuándo vender tu casa en Alicante: octubre lidera con 5.159 ventas

Hay una mañana de octubre en Alicante que cualquiera que viva aquí reconoce. El calor se ha ido de golpe, la Explanada huele a mar y a café, y la luz cae oblicua sobre las fachadas del Postiguet como si alguien hubiera bajado el volumen del verano. Es también, según las estadísticas, el mes en que más casas cambian de manos en la provincia.

Si estás pensando en vender, la pregunta del calendario es legítima. La respuesta es más interesante de lo que parece, porque los números dicen una cosa y el reloj de una venta real dice otra.

Lo que dicen los números

La Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad del INE contó en 2025 54.767 compraventas de vivienda en la provincia de Alicante, un 4,6% más que en 2024. De ellas, 44.051 fueron de segunda mano y 10.716 de obra nueva.

El mes más fuerte fue octubre, con 5.159 operaciones. El más flojo, agosto, con 3.675. Entre uno y otro hay casi un 40% de diferencia. Mayo también brilló, con 5.054 ventas frente a las 3.836 del mismo mes de 2024, y marzo registró 4.664.

El patrón nacional va en la misma dirección. Un análisis de idealista sobre los datos del INE entre 2007 y 2023 encontró que enero fue el mes con más ventas en nueve de esos años, seguido de mayo y julio, y que abril, diciembre y agosto suelen ser los más flojos. Primavera y otoño, en resumen, mandan.

La trampa del calendario: el INE cuenta cuando se inscribe

Aquí está el matiz que casi nadie explica. El INE toma como mes de referencia la fecha de inscripción en el Registro de la Propiedad, y su propia metodología advierte que esa fecha no tiene por qué coincidir con la de la firma. Una venta que aparece en octubre puede haberse firmado ante notario semanas antes.

Y la firma tampoco es el principio. Antes vienen las arras, que en la Costa Blanca se pactan con frecuencia a dos o tres meses vista, sobre todo cuando el comprador vive fuera, como contamos al hablar de vender a un comprador extranjero en Alicante. Y antes de las arras, las visitas, la negociación, la segunda visita con la familia.

Traducido a tu calendario: el mes en que quieres firmar no es el mes en que tienes que anunciar. Si sueñas con cerrar en otoño, tu casa tiene que estar en el mercado, bien presentada, cuando el comprador de otoño empieza a buscar, que es bastante antes.

Los tiempos reales lo confirman. Según idealista, de las viviendas vendidas en su portal en el segundo trimestre de 2026, solo el 7% estuvo anunciada menos de una semana. Un 19% tardó entre una semana y un mes, un 27% entre uno y tres meses, un 36% entre tres meses y un año, y un 11% más de un año. En Alicante capital, las ventas exprés bajaron del 7% al 5% en un año. Piensa en meses, no en semanas, y en un precio bien calibrado desde el primer día: es lo que explicamos en cómo poner precio a tu casa para vender en 90 días.

Quién compra, y cuándo viene

Alicante no es una provincia cualquiera para vender. Según el Anuario 2025 del Colegio de Registradores, el 43,29% de las compraventas de vivienda inscritas en la provincia fueron de compradores extranjeros, casi el triple de la media española (13,82%). Británicos, alemanes y neerlandeses encabezan esa demanda.

Ese comprador no sigue el calendario escolar español. Sigue el del aeropuerto. El Alicante-Elche cerró 2025 con 19.950.394 pasajeros, su récord. Agosto fue el mejor mes de su historia, con 2.098.522 viajeros, pero febrero también batió su propio récord, con 1.166.789 pasajeros, 999.022 de ellos en vuelos internacionales. No es casualidad que la provincia siga vendiendo en pleno invierno: quien aterriza en febrero con una lista de visitas rara vez viene solo a tomar el sol.

El comprador local, en cambio, suele mirar el curso escolar. Las familias que quieren estrenar casa antes de septiembre buscan en primavera, y eso ayuda a entender por qué mayo aparece tan alto en las cifras.

Dos públicos, dos relojes. Una casa en Torrevieja o en la Marina Alta vive del primero. Un piso familiar en San Vicente del Raspeig o en Benalúa, del segundo. Saber cuál es el tuyo dice más que cualquier media provincial.

La luz también vende

El 22 de junio Alicante tiene 14 horas y 49 minutos de luz y el sol se pone pasadas las nueve y media de la noche. El 21 de diciembre, apenas 9 horas y 29 minutos. Parece un detalle de almanaque, pero cambia cómo se enseña una casa.

En invierno, la visita de después del trabajo ocurre de noche. La terraza que de día es el argumento principal se convierte en un rectángulo oscuro. Si vendes entre noviembre y febrero, concentra visitas y fotos en las horas centrales o en la hora antes del atardecer, cuando la luz entra baja y dorada en los salones orientados al sur.

Una terraza abierta al mar, como la de este chalet en Sierra Cortina, en Finestrat, se fotografía con esa luz o no se fotografía. En el home staging la primera foto lo decide casi todo, y la estación decide cuándo se puede hacer esa foto.

Agosto: el mes de preparar, no de firmar

Agosto es el mes más flojo en el Registro por razones prosaicas. Notarías con horario de verano, bancos que tardan más en aprobar hipotecas, tasadores de vacaciones, compradores que ponen la búsqueda en pausa. La ciudad está llena, pero llena de gente que no ha venido a comprar.

Eso no lo convierte en un mes perdido. Es el momento ideal para dejar lista la casa: pequeñas reparaciones, pintura, orden, documentación al día. Quien llega a septiembre con la vivienda preparada y bien fotografiada sale al mercado justo cuando el otoño despierta.

Un calendario posible

Sin recetas cerradas, este es el ritmo que muchos vendedores siguen en la provincia:

• Julio y agosto: preparar la vivienda, reunir papeles y fijar un precio con comparables reales.
• Septiembre y octubre: salir al mercado. Es la ventana que alimenta los meses fuertes del otoño y del invierno.
• De noviembre a febrero: visitas de compradores extranjeros que pasan aquí los meses fríos o vuelan expresamente. Atención a la luz.
• De marzo a mayo: la segunda gran ventana, con las familias locales buscando para el verano.
• Junio: cerrar lo negociado antes de que agosto frene notarías y bancos.

Lo que pesa más que el mes

Un último apunte, honesto. El calendario ayuda, pero no salva una casa mal valorada. Una vivienda con un precio un 15% por encima del mercado no se vende en octubre ni en mayo: simplemente acumula meses en el portal y pierde fuerza. El mejor mes para vender es el mes en que tu casa sale al mercado preparada, bien presentada y con un precio que el comprador reconoce.

Después, sí: si puedes elegir, elige el otoño. Hay pocas cosas más persuasivas que un salón de Alicante a las cinco de la tarde de octubre, con la ventana abierta y el mar ahí delante.

Si estás pensando en vender, contáctanos y te ayudamos a valorar tu vivienda y a elegir el momento, o explora nuestras propiedades para ver cómo se presentan en el mercado.

Fuentes

• Alicante roza las 55.000 compras de vivienda en 2025 (Alicante Plaza, datos INE)
• Estadística de Transmisión de Derechos de la Propiedad: metodología (INE)
• Quin és el millor mes per vendre un pis? (idealista)
• Ventas exprés: el 7% de las viviendas vendidas en el segundo trimestre no estuvo ni una semana anunciada (idealista)
• Alicante consolida el 43% de las compras de vivienda por extranjeros (Alicante Plaza, Colegio de Registradores)
• El aeropuerto de Alicante-Elche roza los 20 millones de viajeros en 2025 (Alicante Plaza)
• El aeropuerto de Alicante-Elche cierra otro febrero histórico (Alicante Plaza)
• Estadísticas de agosto 2025, aeropuerto Alicante-Elche (Aena)
• Salida y puesta de sol en Alicante (timeanddate)